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没有落后的行业 只有落后的思维--普德集团董事长 王永福
产品名称:没有落后的行业 只有落后的思维--普德集团董事长 王永福
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     位于总部基地的普德集团董事长王永福的办公室,非常安静,这种静谧,不是办公室的宽敞空间所营造的,而是王总从容、悠然的姿态,平静的语调,以及了解到的普德在激烈的行业竞争中的这种游刃有余和自信。当然,期间没有一个电话“打扰”也是原因之一。稳健、规范,这也是王总和普德一贯给人留下的印象。

    打造普德模式

    近几年,行情的不景气让很多贸易商运作艰难,甚至心灰意冷,认为钢贸行业已经成了夕阳行业。王总的一句话,为这种现状作了最好的注解:“没有落后的行业,只有落后的思维,以及在落后的思维指导下的落后的战略。”这得益于普德多年来持续的自我调整,王总说,这是在打造公司,普德模式就是这样形成的。

    从2005年开始,面对国内钢材市场供大于求的现状,普德就率先开始了战略调整。首先是改变传统模式。鉴于行业同质化竞争严重,普德在保持与首钢、河钢等国有大钢企合作的同时,重点开发出一批有实力的民营钢厂,供应商从以前的10余家,增加到几百家,供应商和销售量都呈几何式增长。第二,改变经营地域。以前普德的业务主要在北京,现在逐渐销往外地,大大分散了北京市场的区域风险。三,普德提倡精英文化,在实践中培养出了一个思想文化相同的高效团队。

    王总认为,民营企业老板要有两方面能力:一是赚钱能力,一般企业的老板都具备。二是打造企业的能力,把企业打造成赚钱的机器。这方面正是民营企业的老板比较欠缺的。这两种能力相辅相成,一个是注重眼前利益,一个是注重长远利益,一个是现在赚钱的能力,一个是持久赚钱的能力。两种不同的思维主导下的战略也会不同,长久下来,差异就会显现出来,坚持打造企业,注重长远利益的企业肯定会得到回报,而老板的短视和思维不清就会为企业未来的发展埋下隐患。

    普德从开始就注重企业的内部建设和长远发展,普德的经营管理原则是:内部建设第一,发展速度第二。王总认为,只有企业的内部建设和企业的发展速度相匹配,企业才能获得持续的高速发展。

    普德的内部调整是持续而全面的。普德初创期不久就开始了股份制改造,建立发展型股权制度,现在50多人的团队,有近20人有股权,优秀人才可得到公司股权并可通过业绩争取更多份额。公司股东会、董事会、监事会机制健全并有效运转,形成了一套完整的管理体系和授权体系。“企业做的越大就越要靠体系。”王总的信心来自于对这个体系的信任和掌控。

    王总认为,企业要紧跟市场,贴近市场,要不断满足市场的各种变化,包括人的变化,不同时代的人的思维模式和要求是不一样的,企业要不断调整。

    经过几年的调整,到2010年,无论从销售额、利润、体系、信心等各方面,普德都形成了自己的独特风格和优势,为企业的快速发展储备了强劲的动能,使企业的发展后劲十足。

    企业要精耕细作

    多年来,很多钢贸企业已经习惯了粗放式经营的模式。然而这几年形势剧变,这种决策靠“拍脑袋”的经营模式的风险日益凸现,越来越无法适应市场的发展。王总说:“企业无论大小,都要做细,粗放式经营已经吃不开了,只有我们这种精打细算型的企业才能生存下去。这就需要很多企业的领导人改变思维,从粗放式经营向精细化发展,这样不仅能保证以后盈利,还能控制市场风险。”

    王总也提出几项忠告:民营企业的老板,不论多忙,一定要抓好三个指标:1、是企业的盈利能力。也就是想办法赚钱。2是关注企业负债率。企业的负债率一定要降低,有多少钱做多少事,量入为出,如果企业的负债率超过一定数额,压力就非常大,很容易出问题。资金是双刃剑,不是越多越好,一定要适度,要提高资金的利用率,如果融到的资金不能赚钱就成了企业的包袱。3、企业的营运资金比例一定要大,流动资金一定不能出现问题。

    在管理上,普德要求以财务为核心、务求精细化。

    普德对财务管理严格而细致,要求日清—月对—季结。“日清”指的是每个人每天都要把经手的业务清理;“月对”指公司每个月要和所有客户核对账目,以防止问题越积越多;“季结”指内部总结,所有人在每季度都要认真总结得失,并对优秀者进行奖励。

    在订货上,普德采取灵活的方式,让业务员自己决定订货时间和订货数量,盈亏自负,因为业务员在市场的第一线,对市场变化最了解。王总介绍说,这样做的结果是大多数的订单都能获得利润。

    控制好企业风险

    去年市场不好做,普德采取快进快出的方式。王总认为,行业的风险应该由上下游共同承担,贸易企业属于流通行业,只能承担自己在流通环节的风险,如果承担过多,企业肯定面临很大的风险。普德的原则是提高资金周转速度,规避市场风险,将下游应该承担的风险和应得的利润转到下一个环节。

    对于如何控制市场风险,王总提出几项忠告,一是,不要轻易多元化。进入别的领域,风险更大。因为新的领域竞争更充分,如果不熟悉很容易出问题。二是把自身的特长和优势结合起来,找出适合自己的发展模式。不要抱怨市场,要贴近市场,不断调整自己。三,不要赌市场。2006年以前市场供不应求,上涨概率大;2006年以后供需平衡,赌输的几率大。

    这几年市场形势的剧变让很多企业很不适应,王总却很乐观。他说:“市场总是在变化的,要像水一样,前面有石头挡路,就绕过去,增加更多的浪花,留下自己的印迹。”

    对于行业面临的困境,王总认为,市场不好的时候对另一部分人可能是机会。他引用《易经》里面的话说:“履霜,坚冰至。”意思是说脚踩上霜的时候,预示着寒冷的冬天就要到来了。说的就是市场的预判能力。冬天快来的时候,有些人很早就感知到了,不仅提前准备了自己的衣服,还考虑到别人也需要衣服,同时也准备了别人的衣服。有的人坚冰到时没衣服穿,要么冻死,要么高价买别人的衣服穿。

    王总一直被圈里人称为儒商,因为他既有儒者的道德修养和学识,又有商人的财智和成功。王总说,普德要走的也是儒商的路,诚信经营,保证信誉,不投机取巧。古人说五十知天命,王总自言过了50才有这些思考,这种深刻的感悟只有到这个年纪才能看的透彻,岁月沉淀的宝贵财富正在他身上厚积薄发成一种商业智慧,愈经历风霜愈淡定从容。从中我们能看到普德的坚强内核。