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做精钢贸 打造专业化战略团队--北京住总物流董事长兼总经理 顾昱
产品名称:做精钢贸 打造专业化战略团队--北京住总物流董事长兼总经理 顾昱
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      这是第二次采访北京住总物流有限公司的董事长顾昱了,与三年前相比,年轻的住总物流更加成熟稳健,经过顾总一番深入浅出的介绍,其在钢贸行业专业、专注的态度,以及对行业充满深度和理性的思考,无不让人肃然起敬,也让我们看到了一个负责任的国企的自信和风范。

    2011 不破不立

    2011年是钢贸行业集体面临困境的一年,很多贸易企业真实的体验了“活着”的不易,但是,其中也不乏能够化挑战为机遇,活的精彩的,住总物流便是其中之一。

    记者:您如何看待过去的2011年?

    顾昱:2011年对钢贸企业来说,是希望和困扰交织的一年。由于年初市场势头比较好,大家都希望能重现2006年到2008年的辉煌,但是,市场却反其道而行之。2011年钢贸行业的经营难度更甚于2008年,这种难度不仅仅体现在经营上,更重要的是沉重打击了贸易商的心态,毕竟“信心比黄金更重要”。

    记者:2011年对住总物流、对整个钢贸行业意味着什么?

    顾总:不破不立,虽然去年很多贸易商特别是一级经销商受伤最大,但是短期来看,这对行业的健康发展是件好事。一级经销商以后要踏踏实实做贸易,尽量少做其他的,这对市场是一个长远影响。小型贸易商会逐渐被洗牌,大型的、专注做钢贸的企业会获得更大的发展空间。

    经过2011年市场的洗礼,住总物流变的更加理性,2011年对住总物流公司来说是机遇和挑战并存的一年,奠定了住总物流以后几年持续快速发展和稳步前进的基础。对钢贸行业的机遇也要远远大于其它行业。

    记者:如何看待2012年钢材市场走势?

    顾总:2012年对房地产行业冲击不是很大,但是2013年会很大。因为2012年开发的房地产是2010年、2011年拿的地,但是现在拿地的人很少,尤其是北京,因此建筑钢材的严冬远远还没有到来,这个严冬应该出现在2013年年中和下半年,到时会对钢材行业产生非常大的影响。

    记者:对行业未来的发展您怎么看?

    顾总:虽然2013年形势不会好,但我相信,只有倒闭的企业没有倒闭的行业,随着市场的洗牌,一部分经销商的退市,住总物流将依靠集团公司雄厚的实力和专业的营销体系,完善的配送服务大踏步前进。行业未来的发展道路,不论是大卖场模式还是钢厂的销售都会慢慢向汽车的4S店看齐。住总物流介于一级经销商和二级经销商之间,本身是集团的直供户,走专业化之路有非常强的体系支持,这也是未来经销商的发展道路。

    走严格的专业化与多元化道路

    多元化和专业化一直是企业核心发展战略经常争议的话题,最近几年,由于贸易行业的利润越来越微薄,不少贸易企业纷纷开始谋求多元化,甚至钢企也开始大力发展非钢业务。今年以来纷纷扰扰的“武钢养猪”事件更是将多元化和专业化的争议引入了钢铁行业。而这时,住总物流却坚持做精钢贸,这种坚守也让我们看到了在浮躁的市场中依然有理性的光辉在闪耀。

    记者:您怎么看待贸易企业的多元化?

    顾总:房地产市场被调控以后,钢材经销商要走严格的专业化道路,不要跨行业多元化。物流公司以后的发展要走的道路是看似矛盾的两个方面,一种是专业化,一种是多元化。专业化是把建材进一步做精做强,走向直供,大幅缩减二三级经销商。多元化是品种的多元化,不是跨行业多元化。跨行业多元化的,凭借企业的实力短期内可能成功,但长期来看可能因噎废食,得不偿失。

    记者:在品种多元化上住总物流开展了哪些工作?

    顾总:从2010年开始,住总物流开始做板材,现在公司板材库存量已经位居北京市场第一,在北京板材市场占据着重要的市场地位。另外住总物流选择了附加值高但体量不大的金属镍矿和珞矿。未来,住总还要向钢材的深加工发展。

    记者:在钢材的深加工方面,住总已经开展了哪些工作?

    顾总:现在已经和一些企业有了初步接触,对做的好的,有渠道的企业在合适的时候会采取并购的方式。由于目前加工配送行业标准不统一等原因,先进的设备利用率不高,导致钢材加工配送成为人工加工为主的劳动密集型行业,出现了所谓“三高”与“三低”的怪现象:剪切线的技术装备水平越来越高,产品加工精度越来越高,加工自动化程度越来越高。与此同时,钢材深加工比重低,与下游行业的发展集合紧密程度低,使用钢材的综合成材率和劳动生产率低。这些问题严重制约了我国钢材加工配送业的长远发展。因此住总物流并不急于涉足这一领域,而是和建筑研究院、北京市建委一起研究推行行业的标准化,等标准化体系建成后再把加工配送做起来。住总要做的就是提高设备的技术使用效率,降低人工数量,通过延伸服务,稳定市场竞争力,使这一行业真正成为技术密集型行业,能够为用户提供个性化、专业化服务,降低用户的采购成本。

    记者:您刚才提到并购,住总物流在多元化之路上会采取并购的方式吗?

    顾总:是的。未来物流公司要走并购重组之路,不会简单自己去建渠道,而是要对做的好的、有渠道的企业采取并购重组,这样企业才会迅速扩大。可口可乐高价收购汇源不是汇源的品牌值这么多钱,他看中的是汇源的销售网络和体系,如果可口可乐自建渠道,费用要比这个价格高很多,而且至少耗时三年。

    打造专一、专业的核心团队

    钢贸行业已经步入了微利时代。经历2011年之殇,钢贸企业是否还能坚守阵地?

    记者:每年的50强榜单的变化是这一年钢贸行业发展的缩影,有新进入的,有大幅度前进的,也有退步甚至退出的,反映了钢贸行业这一年大户的经营状况。顾总怎么看待这种变化?

    顾总:做钢材贸易要专心致志,在50强里退步或者退出的企业,都是因为分心,没有专注做钢材贸易,或者对贸易的重视程度不够。有些人总是抱怨钢厂,抱怨政策,其实问题出在自己身上。另外,有些贸易商把资金投在别的行业,忽视了主业,也扰乱了市场价格,影响了市场心态。只要长期坚持下去,市场一定会有回报。

    记者:贸易企业如何规避市场风险?

    顾总:1、管理者的思维、心思要放在钢材上。2、市场判断要跟上国家形势和区域形势,特别是区域形势。3、直供方面,在供方体系上要多琢磨。4、要有核心的经营团队。企业发展的核心手段是具有专业的战略团队,越不好的形势下越有人出类拔萃,真正坚持在市场的人才能在关键时候抓住机遇。

    记者:什么样的团队才称得上是核心经营团队?

    顾总:人才和战略对企业影响非常大,企业需要一个专一的、核心的经营团队,形成一个工作中心,坚持专一、投入,长期下来,专业执着的团队最终会得到回报。

    除了核心团队,企业还需要一个灵魂人物,比如苹果的乔布斯、海尔的张瑞敏,但是失去乔布斯的苹果还能继续上演苹果传奇吗?很多人都充满疑问。因此企业更重要的是要培养出一个可以继承事业的下一个灵魂人物。很多企业在多元化之后钢材贸易越做越小,就是没有培养出继承钢贸事业的灵魂人物。我现在要做的就是把自己蜕化成电脑的核心部件,把骨干员工培养成公司的灵魂人物,以保持企业持续的高速发展。